時(shí)代在變，品牌的宣傳方式也必須變。品牌活動(dòng)營(yíng)銷，就是針對(duì)于廣大消費(fèi)者對(duì)信息接受的主動(dòng)性與參與性要求越來(lái)越強(qiáng)烈，而設(shè)計(jì)的推廣品牌的新方式。
活動(dòng)營(yíng)銷是指通過(guò)精心策劃，圍繞著品牌核心價(jià)值展開(kāi)、主題明確的、能夠聚焦傳媒引起轟動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。它主要包括公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)兩大類型。公關(guān)活動(dòng)主要側(cè)重于提升品牌的知名度、美譽(yù)度、鐘愛(ài)度，加強(qiáng)社會(huì)各有關(guān)方面對(duì)品牌的關(guān)注和理解，為茶葉品牌的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)生態(tài)環(huán)境。促銷活動(dòng)則是通過(guò)體驗(yàn)、參與等各種方式直接提升產(chǎn)品和服務(wù)的銷量。品牌活動(dòng)營(yíng)銷的方式很多，如新聞發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)、評(píng)比、抽獎(jiǎng)、禮品、品鑒、優(yōu)惠、積分、試用、試品、特價(jià)、派送、文體活動(dòng)冠名、拍賣、義賣等。
人的生命在于運(yùn)動(dòng)，品牌的生命也在于運(yùn)動(dòng)?；顒?dòng)營(yíng)銷對(duì)品牌價(jià)值傳播的作用是其他傳播方式無(wú)法取代的，它通過(guò)制造一個(gè)事件或借助一個(gè)活動(dòng)可以引起傳媒聚焦、社會(huì)關(guān)注、大眾參與，從而體現(xiàn)品牌的生命力，深化品牌的認(rèn)知度。
成功的品牌活動(dòng)營(yíng)銷一般都有高明的策劃，得力的執(zhí)行，及時(shí)的總結(jié)。首先"活動(dòng)營(yíng)銷"不是"盲動(dòng)",事前要認(rèn)真進(jìn)行策劃和評(píng)估。策劃時(shí)要抓住四個(gè)要點(diǎn)：一是創(chuàng)造活動(dòng)的亮點(diǎn)?；顒?dòng)若無(wú)亮點(diǎn)，必然會(huì)被淹沒(méi)在信息的汪洋大海中，引不起人們的關(guān)注，陷于一場(chǎng)"自?shī)首詷?lè)"的游戲。前幾年普洱茶舉行的"瑞貢天朝，馬幫進(jìn)京"活動(dòng)，鐵觀音舉行的"神州行"活動(dòng)以及2003年武夷山市政府在北京舉行的為慶祝北京申奧成功，承諾向?yàn)橹袊?guó)贏得奧運(yùn)會(huì)第一塊金牌的選手贈(zèng)送一罐母樹(shù)大紅袍的活動(dòng)，都以其獨(dú)特的亮點(diǎn)，吸引了社會(huì)的廣泛關(guān)注，成為一時(shí)佳話。
其二是活動(dòng)要抓住當(dāng)時(shí)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)，并以此產(chǎn)生火爆效應(yīng)。例如當(dāng)年"非典"流行的時(shí)候，醫(yī)學(xué)界人士提出喝茶可以提升人體免疫力。福建武夷星茶葉有限公司當(dāng)下決定捐贈(zèng)價(jià)值一千萬(wàn)元的武夷巖茶，送給戰(zhàn)斗在北京抗非典第一線的醫(yī)護(hù)人員，從而引起了社會(huì)各界的熱烈贊譽(yù)，極大地提升了"武夷星"品牌的知名度和美譽(yù)度。
其三是活動(dòng)要有銜接點(diǎn)。銜接點(diǎn)是指活動(dòng)內(nèi)容與品牌價(jià)值的銜接，以及活動(dòng)時(shí)間上的銜接。例如現(xiàn)在全國(guó)各地各種規(guī)模的茶博會(huì)很多，不少茶企業(yè)都疲于奔命，但因找不到銜接點(diǎn)而成了"跑龍?zhí)?quot;的角色，或"合唱團(tuán)"中的一員，擔(dān)當(dāng)不了活動(dòng)的主角，自然引不起足夠的關(guān)注。相反，浙江大佛龍井，曾經(jīng)與上海茶博會(huì)銜接，開(kāi)展"上海幸福家庭茶藝大賽"就取得了意想不到的良好效果。
其四是活動(dòng)要選準(zhǔn)輻射點(diǎn)，即要突破活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)空界限，通過(guò)組辦者、傳媒、公眾等各種渠道進(jìn)行二次傳播，多次傳播，引發(fā)強(qiáng)輻射的傳播效果。活動(dòng)營(yíng)銷的輻射傳播，不應(yīng)當(dāng)把輻射點(diǎn)局限在電視傳媒，也應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)絡(luò)媒體和公眾口碑。例如"老同志"品牌普洱茶在活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)十分注重公眾體驗(yàn)后的口碑傳播，其效果微毫不差于"大益"花費(fèi)巨資通過(guò)CCTV傳播。
